Η αξία της αγοράς ομορφιάς και προσωπικής φροντίδας των ΗΠΑ θα ανέλθει σε 85,06 δισ. δολάρια το 2022 και αναμένεται να φθάσει τα 99,23 δισ. δολάρια ως το 2026, σύμφωνα με στοιχεία Αυγούστου της Statista. Οι καταναλωτές προϊόντων ευρείας διανομής αποτελούν την πλειοψηφία των καταναλωτών καλλυντικών στις ΗΠΑ, με το 71% των αγορών να προέρχεται από αυτούς, σύμφωνα με στοιχεία του 2021 από την Amazon. Έρευνα των Kantar και Amazon Ads του 2021, έδειξε ότι σχεδόν 1 στους 3 καταναλωτές μάρκας mass market ψάχνει πρώτα πριν αγοράσει, ενώ οι αγοραστές ανακαλύπτουν νέα προϊόντα ομορφιάς μέσω αναζήτησης στο Amazon, χωρίς φίλτρο μάρκας.
Οι πρώτες 5 κατηγορίες non-branded αναζήτησης προϊόντων ευρείας στο Amazon.com περιλαμβάνουν μακιγιάζ, αφρόλουτρα, πιστολάκια και κοκαλάκια μαλλιών, καθώς επίσης νεσεσέρ καλλυντικών. Αυτά τα στοιχεία επιτρέπουν στις μάρκες να τονίσουν τα δημοφιλή προϊόντα τους στις αντίστοιχες κατηγορίες, ενώ μπορούν επίσης να χτίσουν εμπιστοσύνη προβάλλοντας στοιχεία βιωσιμότητας που ανταποκρίνονται σε ανησυχίες του κοινού, όπως να μην δοκιμάζονται σε ζώα και να μην περιέχουν παραβένες.
Αποτελεσματική φαίνεται να είναι και η προσέγγιση νέων καταναλωτών διαμέσου συμπληρωματικών κατηγοριών: πάνω από 7 στους 10 είχαν πραγματοποιήσει αγορά σε συναφείς κατηγορίες στο Amazon πριν ψωνίσουν, ενώ 58% των τακτικών πελατών ψάχνει ή ψωνίζει στο Amazon τουλάχιστον άπαξ εβδομαδιαίως. Από αυτούς, μόνο το 11% έχει υπ’όψιν συγκεκριμένη μάρκα ή προϊόν, κάτι που δίνει στις εταιρείες την ευκαιρία να συνδεθούν με τους καταναλωτές σε πολλαπλές κατηγορίες beauty.
(Πηγή: Glossy.co)