Ο πληθωρισμός έχει φθάσει τα υψηλά 40ετίας και μολονότι τα προϊόντα ευρείας έχουν επηρεαστεί σημαντικά, ο κλάδος luxury συνεχίζει να μεγαλώνει. Στοιχεία της Retviews σχετικά με κορυφαίες μάρκες προσιτής πολυτέλειας στις ΗΠΑ, όπως οι Michael Kors, Tory Burch, Coach και Kate Spade δείχνουν ότι στον εν λόγω κλάδο οι τιμές γενικά έχουν ανεβεί πιο επιθετικά εντός της αγοράς των ΗΠΑ, κατά 36% σε ετήσια βάση. Ως τώρα δεν είχε επηρεαστεί αρνητικά η ζήτηση, αλλά πλέον παρατηρείται επιβράδυνση της ζήτησης στον εν λόγω κλάδο.
Πού αυξάνουν τις τιμές οι fashion leaders;
Οι καταναλωτές επιστρέφουν στο γραφείο και στις εκδηλώσεις, αλλάζουν προτεραιότητες και ρέπουν προς πιο επίσημο ντύσιμο. Το 2022, σε σχέση με το 2021, στις προσιτές μάρκες πολυτελείας στις ΗΠΑ, τα φορέματα και τα πουκάμισα καταγράφουν τις πιο αυξημένες τιμές, με 46% και 35% αντιστοίχως. Αυτό θεωρείται στρατηγική κίνηση από τις αντίστοιχες μάρκες, καθώς οι καταναλωτές είναι πιθανό να συνεχίσουν να ξοδεύουν σε αυτές τις κατηγορίες και να περιορίσουν τις δαπάνες τους στην casual ένδυση. Το να γνωρίζει μια εταιρεία πού να αυξήσει τις τιμές και κατά πόσο, είναι καίριο στην αντιμετώπιση του πληθωρισμού.
Στοχεύοντας στους καταναλωτές με υψηλότερο εισόδημα
Τα δερμάτινα είδη είναι κρίσιμη κατηγορία στη βιομηχανία του luxury. Στοιχεία της Retviews δείχνουν ότι, σε σύγκριση με το 2021, έχουν αυξηθεί αισθητά οι τιμές, με μεγαλύτερο μέρος της προϊοντικής γκάμας σε υψηλότερο επίπεδο τιμής. Για παράδειγμα, η Kate Spade αύξησε κατά 45% το μερίδιο των προϊόντων της στο εύρος τιμής 200-399 δολαρίων, ενώ η Tory Burch διπλασίασε το μερίδιο δερματίνων ειδών στο εύρος 600-799 δολαρίων.
Ρίσκο «διάβρωσης» της εικόνας
Όπως έχουν δηλώσει οι όμιλοι Tapestry και Ralph Lauren, το περιβάλλον πώλησης έχει γίνει πιο προωθητικό, δηλαδή οι μάρκες κάνουν όλο και πιο επιθετικές εκπτώσεις σε σχέση με τα προηγούμενα έτη. Αυτό μπορεί να οφείλεται στο ότι οι μάρκες προσπαθούν να κερδίσουν έσοδα από τους καταναλωτές που επιθυμούν να ανεβούν επίπεδο αγορών και παράλληλα να απαλλαγούν από το πλεονάζον απόθεμα που προέκυψε λόγω αναστάτωσης στην εφοδιαστική αλυσίδα. Εντούτοις, το να αποφασίσει κανείς το ύψος της έκπτωσης είναι ουσιώδες για τις μάρκες προσιτής πολυτέλειας, καθώς η πολύ μεγάλη έκπτωση θα διαβρώσει το brand image τους και θα καταστρέψει την προστιθέμενη αξία τους. Οι μάρκες έχουν προβεί σε μεγαλύτερες εκπτώσεις φέτος σε σχέση με πέρυσι, με περισσότερα προϊόντα σε μεγαλύτερη έκπτωση. Ενδεικτικό παράδειγμα, το brand Michael Kors, που αύξησε φέτος κατά 25% το μερίδιο της γκάμας του που διατέθηκε με έκπτωση της τάξεως 60-70%.
(Πηγή: Lectra.com)