H Inditex επεκτείνει τη μάρκα Lefties, η οποία εστιάζει στις χαμηλές τιμές της Gen Z, για να αντιμετωπίσει τον κινεζικής προέλευσης αντίπαλο Shein. Η ταχεία ανάπτυξη της Shein, μιας διαδικτυακής αγοράς χωρίς φυσικά καταστήματα, ασκεί πίεση σε εταιρείες λιανικής πώλησης όπως η Inditex και η σουηδική H&M να βρουν τρόπους να ανταποκριθούν στις οικονομικές τιμές της. Η Zara έχει γίνει λιγότερο ανταγωνιστική ως προς τις τιμές από τότε που η Inditex άρχισε να αυξάνει τις τιμές στο βασικό της εμπορικό σήμα για να προστατεύσει τα περιθώρια κέρδους από τον πληθωρισμό και στο πλαίσιο της στροφής προς πιο ακριβούς πελάτες. Αλλά η ισπανική εταιρεία αυξάνει επίσης αθόρυβα τις οικονομικές της σειρές.

Η επέκταση της Lefties, η οποία πωλεί τζιν με τιμή 17,99 ευρώ, φορέματα με τιμή μόλις 7,99 ευρώ (8,64 δολάρια) και τσάντες των 5,99 ευρώ, αποτελεί βασικό μέρος αυτής της στρατηγικής. Η Lefties, η οποία ξεκίνησε τη δραστηριότητά της ως διέξοδος για τα πλεονάζον εμπόρευμα της Zara, έχει τώρα καταστήματα σε 17 χώρες, μεταξύ άλλων στην Αίγυπτο, το Μεξικό, τη Ρουμανία, τη Σαουδική Αραβία, την Τουρκία και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα. Η Lefties αναπτύσσεται στην εγχώρια αγορά της, την Ισπανία, καθώς και στην Πορτογαλία, σε μια εποχή που πολλοί καταναλωτές κάνουν χαμηλότερες αγορές και οι χαμηλές τιμές της Shein ασκούν πίεση στους ανταγωνιστές της.

Στην Ισπανία, όπου η Lefties έχει 25 καταστήματα, έχει αυξηθεί από περίπου 3,5 εκατ. πελάτες το 2019 σε 5 εκατ. πελάτες το 2023, τοποθετώντας την ακριβώς πίσω από τη Shein με 5,2 εκατ., με βάση τις εκτιμήσεις της εταιρείας ερευνών αγοράς Kantar. Η παρουσία της Lefties σε αρκετές αναδυόμενες αγορές υποδηλώνει ότι είναι ένας τρόπος για την Inditex να εξυπηρετήσει τους αγοραστές που μπορεί να είναι λιγότερο πρόθυμοι να ξοδέψουν χρήματα στα Zara, δήλωσε η Swetha Ramachandran, διαχειριστής χαρτοφυλακίου στην Artemis Fund Managers στο Λονδίνο, η οποία επενδύει στην Inditex. Στο Instagram και το TikTok, η Lefties εφαρμόζει παρόμοιες στρατηγικές με τη Shein, χρησιμοποιώντας micro-influencers στις περισσότερες αναρτήσεις της – σε αντίθεση με την αισθητική υψηλής μόδας του μάρκετινγκ της Zara στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

(Πηγή: Fashion Network)